订阅【2021-09-11】
今天了解到一个习俗，这边餐馆允许顾客自带酒水，收开瓶费（corkage），但啤酒除外，我问为什么，得到的解释是，顾客对啤酒一般不怎么挑剔，有几种可以选就行了，但对葡萄酒和其他酒就比较挑，通常想喝自己喜欢的或者特别一点的，而餐馆不可能备那么多种以满足食客千差万别的需求，逼着客人从餐馆酒水单上挑会让他们很不爽，
感觉挺有道理
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含有〈商业模式〉标签的文章（35）
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【2021-09-11】
今天了解到一个习俗，这边餐馆允许顾客自带酒水，收开瓶费（corkage），但啤酒除外，我问为什么，得到的解释是，顾客对啤酒一般不怎么挑剔，有几种可以选就行了，但对葡萄酒和其他酒就比较挑，通常想喝自己喜欢的或者特别一点的，而餐馆不可能备那么多种以满足食客千差万别的需求，逼着客人从餐馆酒水单上挑会让他们很不爽，
感觉挺有道理
【2021-07-17】
在读 Ashley Mears《美丽的标价》，一本有关模特产业的好书，记一下有意思的几个点，
1）模特的业务大致分两类，一是商业类（commercial），包括商品目录、印刷广告和试装，二是媒体类（editorial），包括T台走秀、高端时尚杂志和奢侈品电视广告，
2）商业类的业务量和报酬水平都比较稳定可靠，但它的审美迎合的是大众口味，所以被圈内视为低端大路货，所以报酬虽稳定但赚不到大钱，而媒体类是高端路线，也是成为明星的必经之途，但业务和报酬都极不可靠，
3）媒体类模特是典型的收入呈幂律分布的职业，和表演或体育类似，但更极端，媒体模特如果有幸接到像给奢侈品牌（特别是香水）拍电视广告这样的大单，就能获得六位七位数(more...)
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【2021-07-17】
在读 Ashley Mears《美丽的标价》，一本有关模特产业的好书，记一下有意思的几个点，
1）模特的业务大致分两类，一是商业类（commercial），包括商品目录、印刷广告和试装，二是媒体类（editorial），包括T台走秀、高端时尚杂志和奢侈品电视广告，
2）商业类的业务量和报酬水平都比较稳定可靠，但它的审美迎合的是大众口味，所以被圈内视为低端大路货，所以报酬虽稳定但赚不到大钱，而媒体类是高端路线，也是成为明星的必经之途，但业务和报酬都极不可靠，
3）媒体类模特是典型的收入呈幂律分布的职业，和表演或体育类似，但更极端，媒体模特如果有幸接到像给奢侈品牌（特别是香水）拍电视广告这样的大单，就能获得六位七位数的年收入，最顶尖的几个甚至有八位数，但这种幸运儿是极少数，一家有三百多模特的经纪公司，每年也只能拿到一两个这种单子，
4）虽然这种机会很小，可很多模特就是被它吊着胃口，甘愿忍受极低的报酬，去接那些可以让他们在通往明星道路上继续走下去的业务，比如T台秀和时尚杂志拍摄，这些活报酬极低，有些大牌设计师或Vague这样的大牌杂志甚至可能不给钱，只报销个路费，给顿午饭，或给几件样衣，或打折卡，所以，那些专注于走媒体道路的模特，一年辛苦下来可能还倒欠公司的钱，
5）所以模特要真想靠这行吃饭，要么专注于商业模特，要么两头兼顾，靠商业活保底，同时争取成星，实际上也确实有大约一半模特是两头兼顾的，
6）可是不是所有模特都能兼顾，因为有些模特长的太符合大众审美标准，没机会走媒体路，而另一些则相反，他们的长相在大众看来根本不算美，甚至很难看，是因为某些特点而被专业时尚圈的特有眼光挑中的，他们不受商业客户的欢迎，后一种最惨，除了少数幸运儿，基本上就是白白浪费几年青春，
7）即便那些幸运儿，其幸运维持的时间往往也不长，因为有关媒体模特的审美风向变幻无常，本季当红者，下一季可能就被抛弃了，
8）所以整体算下来，模特的收入很低，年收入中位数只有27000多美元（这里提到的数字都是2005年前后的情况），
9）经纪公司在媒体模特身上其实也是赔钱的，但他们损失不如想红没红成的媒体模特，因为他们的风险被大数定律摊平了，只要接到一个大单，或者捧红一个明星，就弥补了在十几或几十位模特身上赔的钱，而且在媒体模特身上赔的钱，因为提高了声望，可以在商业生意上补回来（这说明在媒体生意上建立的声誉也会影响商业客户的选择），
10）模特的职业寿命非常短，平均只有五年，媒体女模一般在13-22岁之间（但有不少报低年龄的），商业模特职业生涯相对长一点，但通常也超不过十年，
11）这可能是模特职业最特殊的一点：模特（包括那些最成功的）很少知道究竟自己的那些特质在帮助自己做好模特这一行，所以绝大多数（可能超过90%）模特是被星探相中并说服而入行的，很多模特被相中时都不敢相信，因为没人曾夸他好看，甚至因为长相问题而被嘲笑过，
12）正因此，模特也很难弄清楚应该怎么努力才能提升自己被设计师或客户选中的机会，那些大红的幸运儿，也不知道自己为啥会红，在越过最初被星探相中这道门槛之后，一切都是不可测且看起来毫无道理的，只能听凭命运摆布，
13）上一条只有一个例外——瘦是铁律，这所有人都明白，
14）作者调查的33位模特经纪人中，15位是男人，其中9位同性恋，60%，采访的40位客户（即经纪人向之兜售模特的人）中，24位男人，其中12位同性恋，50%
【2021-07-18】
@我是noone:那个变性黑人模特照片看来打破了这个铁律
@whigzhou: 我看并没有，就好比王羲之要是用大校体写个帖子，谁都不会觉得他的书法已经毁了，可要是用庞中华体就不一样了，同理维多利亚的秘密用一次腰围50吋的模特，没人会以为他们改了标准，可要是用27吋腰围，那就是两码事了
@whigzhou: 这个原理可以叫*品味的安全间隔*，品味声誉维护者最怕的是观众把他跟紧贴着自己下层相混淆，而根本不会怕别人把他跟乞丐流浪汉混淆
@whigzhou: 鄙视链上游者甚至利用这一原理来对抗中游者的模仿，设鄙视链A>B>C>D>E，A可以安全采用D的某些元素，因为没人会把他误认为D，但B就不敢了，他和D的距离太近了，一不小心就被误认为D
【2021-03-07】
Matt Ridley在《红皇后》里讨论了有性繁殖的起源问题，在他分析的各种假说中，他最终偏爱的是寄生对抗假说，即宿主通过不断改变基因组合来对抗寄生物对自身的适应，
十多年前读这本书时我对他的分析挺信服的，但这几年越来越觉得，他可能忽略了更简单直接的理由：有性繁殖或许只是一种多样化投资策略，
从物种或群体的层面上看，多样化红利是很明显的，实际上，对有性繁殖的很多现有解释都和多样化红利多少有点关系，比如：
1）有机体中保持不同来源的两套基因副本，可以控制因其中一套中的某些基因出错失效而带来的损害，
2）双套DNA这种冗余方案，可以让一些并非处于优势组合中的有益变异存续下来，相反，在无性繁殖中，任何有益变异只要不是出现在一个优势种系上，都会连同它们所在的有机(more...)
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【2021-03-07】
Matt Ridley在《红皇后》里讨论了有性繁殖的起源问题，在他分析的各种假说中，他最终偏爱的是寄生对抗假说，即宿主通过不断改变基因组合来对抗寄生物对自身的适应，
十多年前读这本书时我对他的分析挺信服的，但这几年越来越觉得，他可能忽略了更简单直接的理由：有性繁殖或许只是一种多样化投资策略，
从物种或群体的层面上看，多样化红利是很明显的，实际上，对有性繁殖的很多现有解释都和多样化红利多少有点关系，比如：
1）有机体中保持不同来源的两套基因副本，可以控制因其中一套中的某些基因出错失效而带来的损害，
2）双套DNA这种冗余方案，可以让一些并非处于优势组合中的有益变异存续下来，相反，在无性繁殖中，任何有益变异只要不是出现在一个优势种系上，都会连同它们所在的有机体而一起被淘汰，就好比寒门子弟的任何绝世才华都会因为全家饿死而消失，
3）同理，冗余方案可以保存很多在当前没有优势，但未来不知道哪天可能就表现出优势的变异，
4）有性繁殖极大提升了对适应性空间进行并发搜索的效能，因而加速了物种的进化，因为它克服了无性繁殖中那种单步游走算法的局部峰值锁入问题，（有性繁殖的每个后代其实都在适应性地图上从亲代的位置上被抛出了一段，因而不再是单步游走），
问题是，这些解释（除了第一条）都有个困难：它们的好处是对群体或物种而言的，而未能说明，最初采用有性繁殖的个体如何可以为自己获得遗传收益——Ridley在书中正确的指出了这一点，
可是，假如我们把有性繁殖看作一种多样化投资策略，这个困难就消除了，虽然多样化并不能提高期望收益率，但可以提升安全性，也就是降低绝后风险，在环境条件不稳定的情况下，这种策略会受自然选择的偏爱，
比如，假设多样化策略导致平均遗传收益率降低5%，这一劣势可能会让一个种系在几十代之后灭绝，但同时，假如在此期间发生5次天灾，每次只有20%个体幸存下来，一半种系被消灭，而多样化策略可以将种系灭绝的几率从50%降至10%，那么，几次天灾过后，这些采用了多样化策略的种系会变得更繁盛，尽管两次天灾之间它们表现比其他种系差，所以，只要天灾的间隔足够短，短到让这些种系不会因其在常年的劣势而在两次天灾之间灭绝，那么多样化策略便是有利的，
重要的是，这一解释基于经典自然选择，而不是群选择，因而不会面临群选择所面临的那些理论困难，
而且它也得到了一些经验证据的支持，比如许多生物同时具有无性和有性两种繁殖模式，通常在资源充裕的时期以无性繁殖为主，而在匮乏期则转入有性繁殖，
我在自己院子里就观察到了这一现象，有几种景天科的多肉植物，无性繁殖方式是这样的：不断分支生长，当其中一个分支重到无法自我支撑时，便向地面倒伏，然后接触或靠近地面的茎上长出根须，扎进土里，此时这一支若（无论以何种原因）与原植株分离，便成了新的一株，
另一种方式是：肉质叶片掉落，叶片蒂部长出根须，扎进土里，长成新的一株，
无论哪种方式，都需要一小片可以扎根的泥土，所以当这些多肉植丛蔓延到一块水泥地上时，无性繁殖便无法继续了，于是便开花了，我在院子的几个位置都种上了这些多肉，到开花季节，花的分布特征非常明显：水泥地上方的花总是开的最盛最密
@FlyingRaymond_1:前段时间在书上刚看到的，既能无性繁殖也能有性繁殖的生物，都倾向于在物质条件丰沛的时候无性繁殖，在碰到困难的时候有性繁殖。
@whigzhou: 是的，这一点从商业角度也很好理解：假如一切顺利，收益丰厚，那就何不原样重复之前的做法呢，俗话说穷则思变
@whigzhou: 当危机来临，很可能*怎么着都是死*时，就会乐意博一博新路子，如果能有机会同时博几条新路子，那当然就更好了，这大概就是有性繁殖的最初动因
@whichicanuse:但是有再多好处也很难解释是怎么起源的[允悲]
@whigzhou: 在达尔文主义纲领下，说明对个体的好处（更准确说是内含适应性）是探索起源问题的第一步，你构造的假说必须先通过这一关，才值得付诸经验检查
@whigzhou: 而我个人最感兴趣的，正是前期这部分工作，因为这些假说中蕴含的原理往往可以运用于别处，而特定某段进化史细节则没有那么多的一般价值
目前常见的连锁零售业都像是无性繁殖，设想一下，假如麦当劳改成有性繁殖会是什么样：（为简化叙事，假设遗传物质交换只涉及菜单）每家新店的菜单将从其父店和母店的菜单中各随机挑出一部分拼合而成，同时允许做个别调整，比如加入一种新菜，
从短期收益看，这么做好像太疯狂，如果你已经找到一种好卖的菜单，老是动来动去肯定不是好主意，可是，假如你置身于一个消费口味极其多变难测的市场中，这么做能带来安全性，当然，前提是其代价不至于高到让你无法在短期生存下去，不过你也可以采取一些措施来控制这一代价，比如：1）严格限制个别调整的频率，2）规定交配双方的最大遗传距离，这可以保证两份父母菜单足够相似，因而交换重组所带来的改变并不太多，
其实，更进一步，类似的多样化投资策略可以不限于模拟有性繁殖，也可以模拟共生关系，比如，假设麦当劳采用这样一种经营模式：每家店都由一个快餐店和一个便利店以某种形式复合而成，所以每当新开一家店时，麦当劳会租下或买下一个面积两倍于快餐店所需的店铺，其中一半以收益分成的形式租给一位加盟者，让他自己决定做什么生意，麦当劳分得收益的某个固定比例，这就相当于用一个大规模并行搜索算法来找出最佳的业态组合
【2020-06-01】
在缺乏适当的测试与统计方法的时代，对医疗的需求虽很旺盛，但供给的内容（理论上）是高度任意的，因为既然患者无从判断某种药物或处置的功效究竟如何，那医生用什么又有什么差别呢，可实际上，这一任意性有所限制，有些类型的东西会受偏爱，但那不是为了提高功效，而是为医方建立市场排他性，因为假如药物或处置果真任意挑选，那就无法阻止别人加入供方行列，医生就不值钱了，所以在前现代，无论哪种文化，医生都偏爱一些非常难找到的药材，下面几例来自17世纪英格兰（Edward Dolnick《机械宇宙》第2，9章），腔调很熟悉吧。
这种神秘的药膏包括某些不太可(more...)
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【2020-06-01】
在缺乏适当的测试与统计方法的时代，对医疗的需求虽很旺盛，但供给的内容（理论上）是高度任意的，因为既然患者无从判断某种药物或处置的功效究竟如何，那医生用什么又有什么差别呢，可实际上，这一任意性有所限制，有些类型的东西会受偏爱，但那不是为了提高功效，而是为医方建立市场排他性，因为假如药物或处置果真任意挑选，那就无法阻止别人加入供方行列，医生就不值钱了，所以在前现代，无论哪种文化，医生都偏爱一些非常难找到的药材，下面几例来自17世纪英格兰（Edward Dolnick《机械宇宙》第2，9章），腔调很熟悉吧。
这种神秘的药膏包括某些不太可能存在的成分——“未能入土为安的人头颅上长出的青苔”
有个治疗痛风的配方要人“用黄瓜、芸香和杜松烹煮小狗”
1685年查理二世中风，他的医生“折磨着他”，后来有位历史学家写道，“就像是对待被送上火刑柱烧死的印第安人”。 首先，皇室医生们为他放了两量杯的血液，接着，他们为他灌肠、吃泻药，再加上一剂喷嚏粉，然后又为他放了一量杯的血液，国王的病情仍旧没有起色。他们用鸽粪和珍珠粉末配制的药膏为国王脚，在国王理光的头颅与赤裸的双足上使用烧红的烙铁。种种手段都未产生效果，国王陷入抽搐的状态。医生为国王奉上主要成分是“40滴人类头骨萃取物的药水”。四天后，查理去世了。
这其实可以推广为一条一般原理：当你的消费者无法鉴别某类产品/服务的功效时，就为他提供点别的他会鉴别的东西，至少让他以为自己会鉴别，这样一来，他不仅愿意为之支付溢价，而且会对此津津乐道，以此夸耀自己的鉴别力，比如，卖音响的，因为多数买家其实不会欣赏音乐，所以最好给他们讲讲你的光纤音频线有多粗。【2020-04-20】
无论塔喷原本是什么意思（我特别没耐心去弄清楚一个喷子的想法究竟是什么），赌棍确实面临一种陷阱，好像我以前也说过，假如一个赌棍执行这样一种策略：只要兜里还有钱，就每天去赌若干次，那么，即便博弈是完全零和（而不是负和）的，而且每次赌博都是独立随机事件，只要他资本有限，就总会有一定概率在某天被清零离场，从此无缘赌场，因为在这种事件序列中，他的资本存量值处于随机游走状态，一旦在某一步走到零值，就被抛出赛场了，这也是大数概率的应用之一，没什么新鲜的。
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【2020-04-20】
无论塔喷原本是什么意思（我特别没耐心去弄清楚一个喷子的想法究竟是什么），赌棍确实面临一种陷阱，好像我以前也说过，假如一个赌棍执行这样一种策略：只要兜里还有钱，就每天去赌若干次，那么，即便博弈是完全零和（而不是负和）的，而且每次赌博都是独立随机事件，只要他资本有限，就总会有一定概率在某天被清零离场，从此无缘赌场，因为在这种事件序列中，他的资本存量值处于随机游走状态，一旦在某一步走到零值，就被抛出赛场了，这也是大数概率的应用之一，没什么新鲜的。
这一原理在个体层次上的含义很平凡，没啥可多说的，但它在系统层次上会引出一些有意思的结果，因为是零和博弈，总得失恒定，所以每个离场者实际上为资金池贡献了一份净输入（等于他的初始入场资本），它构成了留在场内者的得益，只要不离场，他们便可继续保有这份收益。
设想一个封闭系统，起初1亿赌客，每人起始资本1万筹码，随着时间推移，必定不断有人被清零离场，最终（比如一万亿轮后，具体可以算）系统内将只剩下一位赌客，他拥有整个资金池
现在去掉起始资本相同这个设定，在某个轮数之后离场的概率，与起始资本高度相关，所以，只要你资本足够雄厚，就会持续盈利，由此可见，赌场即便将所有赌法都设为零和博弈，它也能赚钱
再去掉封闭性这个设定，允许流进流出，那么净输入将取决于主动赢钱离场者、主动输钱离场者和被动离场者的相对比例，可是按经验，很少有人会在累计净赢钱的情况下戒赌，所以净输入总是正的
【2019-04-09】
@whigzhou: 读完byvoid这个帖子，想了想信用卡的盈利模式，好像就是靠吃那些不会精打细算（因而总是让自己一不小心就付了大笔利息）的人赚钱的，而且这样的人往往还是穷人居多，因为不会精打细算，显然也很少享受到信用卡所附带的种种诱人优惠，同时，对于那些从不拖欠并用尽一切优惠的精明客户，发卡商似乎是倒贴的，那么他们为何愿意倒贴呢？答案大概是，这些精明客户往往收入也较高，是消费主力，有了他们才能迫使商家愿意支付刷卡费，看来还是一种挺精巧的组合策略(more...)
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【2019-04-09】
@whigzhou: 读完byvoid这个帖子，想了想信用卡的盈利模式，好像就是靠吃那些不会精打细算（因而总是让自己一不小心就付了大笔利息）的人赚钱的，而且这样的人往往还是穷人居多，因为不会精打细算，显然也很少享受到信用卡所附带的种种诱人优惠，同时，对于那些从不拖欠并用尽一切优惠的精明客户，发卡商似乎是倒贴的，那么他们为何愿意倒贴呢？答案大概是，这些精明客户往往收入也较高，是消费主力，有了他们才能迫使商家愿意支付刷卡费，看来还是一种挺精巧的组合策略
@whigzhou: 这模式跟以广告为生的互联网公司有点类似，为他们带来收入的是少数会点广告的人，其他人都是帮他们创造流量的。
@whigzhou: 很多人确实不会算钱，我在澳洲观察到的一个最明确例证是香烟，澳洲香烟包装大小五花八门，有每包20支、25支，30支，40支，50支，都有，如果大家都会算，那么同种香烟的每支定价应该很接近，事实上差别挺大，起初我还有点吃惊，这么简单的算术也有那么多人懒得算？
@五花王: 养额度主要是维护临时信用池，但国内信用卡目前越来越转向权益服务高净值端，消费诱导低净值端，越来越像服务业了
@whigzhou: 中国的情况肯定很不一样（所以发卡商的策略也会不同），穷人里还有大量会算的，而在英美这样的社会，经过几百年流动和筛选，不会算的都沉淀在底层了，而在当今美国，你要想做穷人，必须有某种缺陷，要么智力低，要么尽责性差，要么反社会，要么容易上瘾，而这些特性都和精打细算负相关
【2019-01-18】
马来西亚和印尼有一类企业，被称为阿里巴巴，它们事实上由华人拥有，但雇了一位土著来充门脸，以便绕过政府基于民族身份而制订的各种歧视性法规（类似当今南非的黑优法），阿里就是充门脸的那位土著，巴巴则是背后那个华人，马云大概不知道这典故，不然的话，谁是阿里谁是巴巴这问题就有点玄妙了。
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【2019-01-18】
马来西亚和印尼有一类企业，被称为阿里巴巴，它们事实上由华人拥有，但雇了一位土著来充门脸，以便绕过政府基于民族身份而制订的各种歧视性法规（类似当今南非的黑优法），阿里就是充门脸的那位土著，巴巴则是背后那个华人，马云大概不知道这典故，不然的话，谁是阿里谁是巴巴这问题就有点玄妙了。
【2016-09-06】
@whigzhou: Airbnb的模式不知会不会复制到餐饮业，自己做菜的，忙乎两小时十分钟就吃完了感觉很亏，多做一人份的边际成本很小，还可以顺便聊聊天，甚至交些朋友，不过有个问题，其中相当大一部分可能很快会凝固成固定饭搭子，如果比例太高，那在商业上就难以成立了。
@whigzhou: 当然，在缺乏人际信任的某国，怎么都不成立，即便有也会最终蜕变为共雇阿姨，而且据说这条路也堵死了，外卖网都禁止无门(more...)
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【2016-09-06】
@whigzhou: Airbnb的模式不知会不会复制到餐饮业，自己做菜的，忙乎两小时十分钟就吃完了感觉很亏，多做一人份的边际成本很小，还可以顺便聊聊天，甚至交些朋友，不过有个问题，其中相当大一部分可能很快会凝固成固定饭搭子，如果比例太高，那在商业上就难以成立了。
@whigzhou: 当然，在缺乏人际信任的某国，怎么都不成立，即便有也会最终蜕变为共雇阿姨，而且据说这条路也堵死了，外卖网都禁止无门店商家入驻。
@MrsRobinson:伦敦颇有一些这样经营的“餐厅”，在自己家做饭，邮件通知、定位，再口碑传。我去过的人多的20多个客人，少的六七个，一人付四五十镑
关扑：一种博彩式营销
辉格
2014年7月21日
许多商家会采用一些具有博彩性质的营销手段，比如随机附送的赠品、刮刮卡、现场抽奖、积分抽奖，等等；它们有个共同特点：尽管奖品有时非常诱人，但那并不是消费者的主要目标，而是一种额外附带的或然幸运（往往概率很小），它主要不是用来说服消费者购买他原本不想买的东西，而是诱使他放弃同类商品的其他品牌，或者提前做出购买决定。
但还有另一种博彩式营销，奖品本身就是交易的核心内容，消费者就是冲着它去的，只是成交不是直接支付现金，而是押注对赌，买家押现金，卖家押商品（或服务），而赔率则视所押现金与商品标价的比值而定；或许这种方式的赌博性质过于明显，在多数现代社会都被禁止了，但在某些古代社会却颇为盛行。
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关扑：一种博彩式营销
辉格
2014年7月21日
许多商家会采用一些具有博彩性质的营销手段，比如随机附送的赠品、刮刮卡、现场抽奖、积分抽奖，等等；它们有个共同特点：尽管奖品有时非常诱人，但那并不是消费者的主要目标，而是一种额外附带的或然幸运（往往概率很小），它主要不是用来说服消费者购买他原本不想买的东西，而是诱使他放弃同类商品的其他品牌，或者提前做出购买决定。
但还有另一种博彩式营销，奖品本身就是交易的核心内容，消费者就是冲着它去的，只是成交不是直接支付现金，而是押注对赌，买家押现金，卖家押商品（或服务），而赔率则视所押现金与商品标价的比值而定；或许这种方式的赌博性质过于明显，在多数现代社会都被禁止了，但在某些古代社会却颇为盛行。
在《宋代市民生活》一书中，历史学家伊永文介绍了宋代的“关扑”习俗，便是上述第二类博彩营销；关扑在两宋极为流行，不亚于今天的麻将，许多商家都允许买家选择以对赌代替现金支付，广大消费者们也乐此不疲。
具体玩法是：当买家看中一件商品，并选择以关扑交易，商家便开出一个与商品标价相当的押注额和赢取条件，规定赢取条件的最常见方式是抛掷一组铜钱所得到的特定组合（也可以是转盘飞镖的特定区域），铜钱抛掷结果正面曰“字”，背面曰“纯”，同时抛掷一组铜钱全为背面则曰“浑纯”，六枚皆纯曰“六纯”，十枚皆纯曰“十纯”，依此类推；若买家赢了，就取回押注并免费获得商品，否则押注归卖家。
通常，赢取条件会以“若干纯”来规定，设“若干”为N，则赢取概率为2的N次方（2^N），对应的等价押注额应为商品价的1/（2^N-1），也就是说，当条件为“单纯”（即只抛一枚铜钱）时，等价押注额即为商品价，条件为“二纯”、“三纯”、“六纯”时，等价押注额分别应为商品价的1/3、1/7和1/63，依此类推。
不过，好赌者往往会高估赢取概率，或有着超出常规水平的风险偏好，因而容易接受比等价条件更高的押注额或概率更小的赢取条件，所以不难想象，采用关扑的商家，不仅赚取了商品本身的利润，也会从关扑中获得额外收益。
但这只是关扑带给商家的次要好处，作为一种营销手段，关扑的主要功能，是引诱消费者去尝试赢得他原本不会购买的商品；因为有些商品过于昂贵，远远超出了普通消费者的预算，穷人甚至压根拿不出那么多现金，但是假如能以一笔小钱换来一次开洋荤的机会，即便概率不大，可能也会被认为值得一试。
比如一壶上等美酒价值千钱，对穷人来说太奢侈了，没关系，你只须掏9文钱，以“七纯”为条件关扑，便有1/128的机会白喝；这样一来，只要比率足够大，没有什么奢侈富贵梦是不可能的，实际上，不乏有人以大比率的关扑赢得宝马香车、良田豪宅，甚至歌伎美女；此种以小博大的关扑，尽管赢取概率很低，但并不比当今买彩票赢大奖的机会更小。
关扑的存在，显然可以为商家争取到一个原本不存在的消费群体，对于穷人，这也是尝试奢侈消费的一种机会，或者说是由众人出资帮助其中一个幸运儿实现奢侈梦或富贵梦的方式，这或许在一定程度上也会削弱社会等级之间隔阂；它特别适合于那些让低收入者欣羡不已，心向往之却力不从心的消费品，还有那些足以让地位低微者沿社会阶梯跃上一级的大宗资产，而容易被它打动的，也无非是当今热衷于彩票、整天做着大奖梦的那些人。
【2014-04-17】
@whigzhou: 有意思 //What is a job that exists only in your country? http://t.cn/8sOHs93 I think this happens only in Tehran. Some people get paid to walk behind your car, so the traffic cameras can not capture your plate number w(more...)
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【2014-04-17】
@whigzhou: 有意思 //What is a job that exists only in your country? http://t.cn/8sOHs93 I think this happens only in Tehran. Some people get paid to walk behind your car, so the traffic cameras can not capture your plate number when you enter the restricted traffic areas!
@whigzhou: 补充一个：在中国，有些学生小弟或退休大妈专以扮演普通市民接受电视采访为生。
@whigzhou: 对了，还有催奶师 http://t.cn/z0euWa6 经过国家人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心组织的理论笔试、实操技能考核（高级催奶师增加案例分析答辩考核）成绩合格者，统一颁发中华人民共和国人力资源和社会保障部催乳师或高级催乳师岗位培训合格证书，证书统一编号，全国通用
@whigzhou: 为人乳宴供奶的奶妇 http://t.cn/zQXsWLn
@whigzhou: 出售胎盘的产科护士 http://t.cn/zORMTWA
O2O的想象空间
辉格
2014年4月2日
O2O成了今年的一个新热点，不过和其他电子商务概念相比，它的边界似乎更模糊，或许也正因此，有关它的话题才那么热闹，因为谁都可能觉得跟它沾点边。
在诸多被戴上O2O帽子的商业模式中，能够找出的共同点是：消费者的选择是在线上做出的，而消费过程的某些环节需要一个线下的服务场所，至于消费过程全部环节中有多少是在线上，多少是在线下，则呈现出一个很广的连续光谱；按此界定，携程和服务类团购可谓O2O的先驱。
进入这个光谱的企业有着不同的动机，有些是消费性质所必须，比如餐饮团购，有些是在线商家发现实体(more...)
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O2O的想象空间
辉格
2014年4月2日
O2O成了今年的一个新热点，不过和其他电子商务概念相比，它的边界似乎更模糊，或许也正因此，有关它的话题才那么热闹，因为谁都可能觉得跟它沾点边。
在诸多被戴上O2O帽子的商业模式中，能够找出的共同点是：消费者的选择是在线上做出的，而消费过程的某些环节需要一个线下的服务场所，至于消费过程全部环节中有多少是在线上，多少是在线下，则呈现出一个很广的连续光谱；按此界定，携程和服务类团购可谓O2O的先驱。
进入这个光谱的企业有着不同的动机，有些是消费性质所必须，比如餐饮团购，有些是在线商家发现实体店在某些环节上的优势难以替代，比如服装零售的试衣环节，还有些则是帮助网络名人将其在网上所建立的知名度在线下转变为收入，因为线上缺乏恰当的实现模式，比如名人开餐馆。
O2O的兴起，体现了电子商务在过去十多年所取得的巨大成就，电商基础设施的日益完善，规模和品牌效应，资本实力，以及构建新型商业模式的创造力和灵活性，让他们已经有能力进入那些最初不适合电子商务的领域，这一态势，将迫使迄今仍保有一席之地的传统产业必须考虑如何在一个被电商全面笼罩的环境中继续生存。
从消费者方面看，这也表明了互联网在他们生活中已变得多么重要，他们的生活和社交重心正不断向线上转移，以至于越来越多的消费决定是在线上做出的；这方面变化的意义可能更为深远，因为网络为文化的进化提供了一个全新环境，在其中，消费习惯的形成、时尚与潮流的扩散、风格与品位的分化，都将以不同于过去的方式发生。
一种可能的前景是，由消费者主动聚合所形成的消费模式将更多涌现，在传统零售服务业中，消费者主要处于被动选择和用脚投票的地位，网络让有共同兴趣的消费者更容易聚集在一起，主动表达消费需求，形成意见风向，这也让供方有机会针对特定聚合量身定制俱乐部性质的服务模式。
过去，已经有了地处偏僻、主要依靠驴友会而存在的农家乐，也有依靠车友会的汽车修理店，依靠球迷组织的酒吧，依靠桥牌俱乐部的小宾馆，今后，或许还会有依靠豆瓣影迷圈的电影院，依托某个网络读者群的咖啡馆，可以预料，当这样的机会越来越明显时，许多商家会主动在网络社区中发展此类圈子。
当然，不同消费者在参与这一聚合过程时的作用和地位是不同的，多数人有从众和信从权威的倾向，也易受各种光环的影响，况且许多人原本就没有太多消费经验，或者缺乏主见，或不善表达，所以在消费意见和风尚的形成过程中，总是由少数“意见领袖”起着关键作用。
对于实用类消费品，评价焦点通常集中在可以较为客观地衡量的功能和性能指标上，但对许多商品，随着实用色彩的弱化，鉴赏和品味色彩的增强，评价标准变得越来越主观和武断，酒香多浓才不显得俗气，茶色多淡才算清雅，实在没多少道理可讲，起初可能只是某位受公认的雅士一句话，广受追捧并长久因循之后，便成了标准。
风尚与格调的形成，若从协调博弈理论的角度理解，其实也是趣味近似的消费群体中寻找聚点的过程，因为即便高度个性化的小众消费，也不大可能真的为每个人定制，为了获得最低限度的规模经济，众口难调的分散需求必须汇聚成若干种风格，而意见领袖恰好可以帮助圈子和群体迅速找到聚点。
网络特别是社交网络，将推动消费人群在不同层次和规模上实现聚合，并从中涌现出大小意见领袖，他们在各自所在圈子内被视为有鉴赏力的、有品位的和值得信赖的，一旦获得这样的认可，那就是一项有价值的资产，而实现其价值的一种方式，便是直接面向这个圈子开店。
众筹之后会是什么？
辉格
2013年12月18日
继去年的团购之后，众筹成了今年的新热点，和团购相比，其形式和覆盖领域也更多样化，从慈善性项目，到预订式开发生产，再到股权筹集，近来更扩展到了新闻业的深度调查项目；相比团购，众筹模式更直接的抓住了需求提前表达这一传统模式无法做到的要点，而不是依靠批量折扣，其未来发展似乎更有看头。
从C2C、B2B到B2C，从团购到团订，从众包到众筹，基于互联网的商业模式可谓层出不穷；在上述发展的早期阶段，变化主要的在于商品和信息在买卖双方之间的流动方式，流动的拓扑结构被改变了，特别是消除了大量中间环节，而在新近出现的众包和众筹中，更深刻的改变出现了：参与者的角色正在发生变化，不同角色之间的边界开始模糊起来了。
一个企业组织起必要的资源，设计生产出商品，把它卖给消费者，后(more...)
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众筹之后会是什么？
辉格
2013年12月18日
继去年的团购之后，众筹成了今年的新热点，和团购相比，其形式和覆盖领域也更多样化，从慈善性项目，到预订式开发生产，再到股权筹集，近来更扩展到了新闻业的深度调查项目；相比团购，众筹模式更直接的抓住了需求提前表达这一传统模式无法做到的要点，而不是依靠批量折扣，其未来发展似乎更有看头。
从C2C、B2B到B2C，从团购到团订，从众包到众筹，基于互联网的商业模式可谓层出不穷；在上述发展的早期阶段，变化主要的在于商品和信息在买卖双方之间的流动方式，流动的拓扑结构被改变了，特别是消除了大量中间环节，而在新近出现的众包和众筹中，更深刻的改变出现了：参与者的角色正在发生变化，不同角色之间的边界开始模糊起来了。
一个企业组织起必要的资源，设计生产出商品，把它卖给消费者，后者再用它满足某些需求，这一过程涉及了各种参与者，各自扮演着不同角色，每种角色执行了上述过程的若干项功能，并从中获得回报，这些回报包括了：
1）创造某种东西所带来的成就感； 2）参与某个创造过程的满足感； 3）看到某种东西被创造出来的满足感； 4）看到某人获得创造成就的满足感； 5）享受被创造出来的东西； 6）知道某种东西在被人消费的满足感； 7）看到某人享受某种东西的满足感； 8）获取要素租金； 9）获取工资； 10）获取企业红利； 11）其它类似于（4）或（6）的高阶满足；
传统分析中，通常只有第5、8、9、10项得到考虑，但实际上其余各项也在起着不可忽视的作用，忽视它们就难以识别和理解某些角色的行为，比如慈善家，他们的满足来自看到某种商品被某些他们希望帮助的人消费（6），而不是自己消费（5），比如某位父亲，他的满足来自看到儿子在创造神奇的东西（2)，但他可能并不理解那到底是什么，也说不上喜欢，再如某位母亲，她的满足来自看到儿子在开心的玩着某种玩具（7），即便她看不出那有什么好玩。 通过译书这个例子或许可以更直观的说明我的意思：学者甲很欣赏和推崇某本英文书，希望它被译成中文（3），他找到同样很喜欢该书内容的学生乙，后者觉得翻译该书是个荣耀（2），为了筹集资金，甲乙向读者发起众筹，读者丙读过该书，并希望出现中译本（3），于是捐了一小笔钱，读者丁被该书主题所吸引，并且信赖甲的眼光，于是预订一本（5），为加快译书进度，乙雇佣职业翻译丁为助手，后者按字数拿工资（9）。 在传统的产业模式中，上述功能和相应的回报通常都以固定的搭配组合在各种职业身份之中，比如天使投资人组合了（3）和（10），企业家组合了（1）（3）（10），雇员组合了（2）和（9）……然而，类似众包和众筹这样的新模式，看来将打破职业身份的界线，让参与者可以更灵活的意图参与不同的事业，形成前所未有的新型搭配，或许还会创造出一些新角色。 比如，你不必成为职业投资家，也可以为你乐见其成的项目提供一小笔投资，不必成为企业的雇员，也可以为它所从事的事业出一份力，参与完成其中的一小部分工作，你甚至可以仅仅构思、描述和发起一个项目，而让其他更有精力和经验的人去完成后续实现过程，或者，你只是扮演项目布道者的角色，凭借你的表达能力和号召力去招募参与者。 实际上，在传统模式中，也有一些生产消费活动的角色搭配是比较特别的，比如有些蔬菜合作社，每位入股者分得一块地，不必自己种，有雇员代为打理，股东回报就是这块地里产出的蔬菜；再如几个家庭的烧烤聚餐，各带食料，共同加工，将生产和消费组合在了一起，其回报几乎囊括了从（1）到（7）的全部。 由于社交网络（A）能够在庞大人群中找出志趣相投的少数，（B）有着可信的提前意愿表达机制（当然还需要借助支付工具），（C）高效率的协调组织手段，因而众筹模式下的角色搭配将更为灵活，它可以为各种另类搭配找到更多适用项目，而更重要的是，它会让一些原本不可能开展的项目变得可行。 当然，这些还仅仅是猜测，现实发展总是会远远超出我们的想象。实体书店何去何从
辉格
2013年7月18日
近年来日益没落的实体书店仍在继续萎缩，业内颇有些名气的龙之媒书店鼎盛期曾拥有七家店铺，目前仅剩的三家也已决定在年底关门，更多的书店还在挣扎之中，为不断上涨的租金和人工成本而发愁，其中多半恐怕将在未来几年凋零，幸存下来的，将是那些为自己找到了全新基础的。
对于预先已经明确要买的是哪本书的购书需求，实体书店看来已没有任何存在价值，因为它无论在价格、便捷性和需求满足率上，都已没有优势；不过，还存在另一种不太明确的购书需求，消费者只是想看看最近有什么合自己口味的新书，他们需要在(more...)
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实体书店何去何从
辉格
2013年7月18日
近年来日益没落的实体书店仍在继续萎缩，业内颇有些名气的龙之媒书店鼎盛期曾拥有七家店铺，目前仅剩的三家也已决定在年底关门，更多的书店还在挣扎之中，为不断上涨的租金和人工成本而发愁，其中多半恐怕将在未来几年凋零，幸存下来的，将是那些为自己找到了全新基础的。
对于预先已经明确要买的是哪本书的购书需求，实体书店看来已没有任何存在价值，因为它无论在价格、便捷性和需求满足率上，都已没有优势；不过，还存在另一种不太明确的购书需求，消费者只是想看看最近有什么合自己口味的新书，他们需要在决定购买之前粗略翻阅一下，或细读其中几页。
对于后一种开放性的需求，实体店仍有些优势，由于技术细节和版权保护方面的原因，目前网络书店的书籍分类排列、展示和预览方式，仍无法替代购书者在实体店所能获得的体验；或许正是因为此类需求仍很旺盛，所以有意思的是，实体书店并不是因为客流量枯竭而陷入绝境的，实际上，书店的客流仍不小，只是不再像过去那样转变为与之相称的销量。
果若如此，那么书店业所面临的，便是一个产业链中盈利模式的边界再划分问题，就是说，传统上作为商品展示和体验窗口的零售终端，尽管在整个产业链中仍有其功能上的价值，但已无法作为一个利润中心而自我维持，因而不再能以独立的商业模式而存在；实际上，不少商品的零售终端都面临类似的困境，也都在寻找新的商业模式。
理论上，假如产业链的某个环节有功能上的价值却又无法在商业上独立存在，便说明它带给市场参与者的收益无法充分内化为其成本承担者的收入，图书在实体店的展示方便了读者，也促进了书的销售，但这些销售未必由承担展示成本的书店获得，因为读者完全可以记下书名回家上网店买。
所以新商业模式的关键是如何将终端展示的成本与收益一致起来，一种可能性是由出版商（单独或联合）拥有书店，因为只要终端展示促进了一部作品的销售，无论销量来自网络还是门店，对出版商的利益是一样的，这种模式类似于苹果专卖店，后者作为一种展示与体验窗口，直接卖出多少产品并不重要，只要它能推动苹果产品的总体销售即可。
另一种可能性是由亚马逊或当当这样的网络书店巨头经营实体店，假如未来几年实体店数量萎缩到几近消亡的程度，而这些巨头意识到维持最低数量的实体店对他们有好处，这样的事情便有可能发生，因为寡头垄断局面为收益内化自动创造了条件：假如实体店的存在果真能推动销售，而排名第一的寡头拥有2/3的市场份额，那他就能分得这一好处中的很大一块，或许足以补偿维持这些店的成本。
这样的转变也将改变书店的经营方式，特别是选书倾向，由于书店不再需要自我维持，直接销量不再是主要目标，它将不像过去那样倚重畅销书，或那些依靠某些刺激点来诱发冲动型消费的书；同时，因为它不再是独立的利润中心，其定价也不再需要考虑店铺和人工成本，而可以像苏宁那样实现网上网下同价。
未来最可能被放在书店展示的，或许将是那些读者自己不容易想到，也不容易从他的常规信息渠道中得知的那些书，而畅销书反倒是最不需要展示的；这将容许书店的选书风格变得更多样化，面向特定读者群的专业和特色书店将更多，未来书店的核心功能，将是通过充分的现场展示，挖掘那些未能被其它信息渠道激活的潜在阅读需求。
信息技术打破出租车特许模式
辉格
2013年6月11日
最近，纽约州上诉法院解除了对智能手机出租车呼叫应用的临时禁令，该项禁令是今年二月应几家当地出租车公司和行业协会的要求而颁布的；近年兴起的网络叫车业务进入纽约的过程已遭遇几番波折，这次突破得到了该市出租车协会和市长布隆伯格的大力支持，似乎离成功已不太遥远。
网络叫车应用在国内也正方兴未艾，也同样遭遇了抵制，然而，考虑到新技术正在彻底改变租车市场的信息条件，从而颠覆特许经营权的存在基础，建立在它之上的旧商业模式恐怕将难以为继，向以网络自主撮合机制为基础的新模式转变(more...)
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信息技术打破出租车特许模式
辉格
2013年6月11日
最近，纽约州上诉法院解除了对智能手机出租车呼叫应用的临时禁令，该项禁令是今年二月应几家当地出租车公司和行业协会的要求而颁布的；近年兴起的网络叫车业务进入纽约的过程已遭遇几番波折，这次突破得到了该市出租车协会和市长布隆伯格的大力支持，似乎离成功已不太遥远。
网络叫车应用在国内也正方兴未艾，也同样遭遇了抵制，然而，考虑到新技术正在彻底改变租车市场的信息条件，从而颠覆特许经营权的存在基础，建立在它之上的旧商业模式恐怕将难以为继，向以网络自主撮合机制为基础的新模式转变的趋势，看来已无法阻挡。
供需撮合是租车市场的核心问题，由于需求和供给的数量都很庞大，其时间与空间分布也高度随机，必须有一种特殊的信息机制来帮助双方寻找对方，而且打车是一种时效性要求很强的小额交易，因而该机制必须是迅速而又廉价的。
在传统模式下，这一任务主要是由供方完成：借助鲜明的车身、顶灯和状态灯标识，和在需求密集的地点和路线上逗留或漫游的方式，让消费者很容易发现他们，而统一的定价和计价方式则免除了绝大多数议价环节。
这种由供方充分标识和暴露自己的模式，为城市政府实施牌照管制提供了方便，因为自我标识和充分暴露的需要，让躲避管制变得很困难，缺乏标识的黑车除非拥有足够多的熟客，否则只能在需求密集地点“趴活”，而这些地点很容易被管制当局盯上，另外，处于地下状态的黑车很难在随机交易中取信于消费者，所以，只有当牌照管制过于严苛而将出租车稀缺度抬的过高时，黑车才可能大量存在。
现在，智能手机叫车应用改变了上述信息条件，它让供需双方的信息表达和自动撮合都变得十分方便快捷，原先短途业务中极少出现的双向议价也变得很容易，甚至每位司机都可以建立个人信誉，无论在缩短等车时间和空车漫游距离、提高撮合成功率和价格灵活性方面，都开辟了前所未有的巨大改进空间。
此前虽然许多城市也有电话叫车业务，但电话叫车的人工服务性质大大限制了其服务容量、处理效率和信息表达精细度，不仅撮合成功率低，往往还要额外加一笔空程费才能成交，因而其影响力远远不及网络叫车。
在商业模式上，最根本的改变在于，出租车不再需要那么鲜明的自我标识了，也不再需要在需求密集地点就近趴活了，因为消费者不再需要这些条件就能很容易找到他们，借助网络撮合系统，他们很容易为自己找到足够多的业务，并积累自己的信誉。
这样一来，牌照管制这种特许经营模式就难以为继了，因为没有了自我标识的需要，管制的实施已变得不可行，特许经营权这种以政府管制为保障的产权形式因而也丧失了基础，这就好比迄今为止的牲畜产权都是以存在技术和成本上可行的手段——比如廉价的围栏——控制牲畜活动为前提的，当某一天牛羊突然长出翅膀，能轻易飞上天，其原有产权形式也将瓦解。
对于消费者，这一变化当然是好事，便捷高效的撮合系统不仅为他们节省了等车时间，提高了叫车成功率，也将因为能吸引来更多供方而拉低市场价格，这些供给原本会被高额牌照租金、大量无报酬的等待和空驶、因议价不自由而造成的损失、业务随机性和信息不通畅而带来的风险等等障碍阻挡在市场之外，更不用说那些部分时段空闲的车辆资源和顺风车机会了，后者在以往信息条件下根本没有机会进入市场。
二线品牌的出路是联合清库
辉格
2013年3月5日
近日有消息称，耐克正打算在国内开设四五十家以大幅折扣价销售过季产品的工厂店，如此规模将让耐克全面覆盖二线城市，而后者正是国内二线运动品牌的重点市场，在工厂店的高额折扣面前，其价格优势也将丧失殆尽，所以不难体会，耐克的这一举动让二线品牌有了大难临头的感觉。
服装业最显著的特征是款式多，产品生命周期短，汽车厂商隔几年出一款车型，顶多每年几款，成功车型能卖上几年十几年，电脑和手机厂商也差不多，但服装厂商则每季都会推出几十几百种款式，而且多数只卖一季，然后就成为过季品而大幅贬值。
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二线品牌的出路是联合清库
辉格
2013年3月5日
近日有消息称，耐克正打算在国内开设四五十家以大幅折扣价销售过季产品的工厂店，如此规模将让耐克全面覆盖二线城市，而后者正是国内二线运动品牌的重点市场，在工厂店的高额折扣面前，其价格优势也将丧失殆尽，所以不难体会，耐克的这一举动让二线品牌有了大难临头的感觉。
服装业最显著的特征是款式多，产品生命周期短，汽车厂商隔几年出一款车型，顶多每年几款，成功车型能卖上几年十几年，电脑和手机厂商也差不多，但服装厂商则每季都会推出几十几百种款式，而且多数只卖一季，然后就成为过季品而大幅贬值。
同时，服装消费又是高度感性和冲动的，许多需求是在特定场合特定心境下近距离接触商品而产生的，通常还需要现场挑选比对和试穿，这就要求厂商设立大量零售点并大量铺货，以便充分覆盖目标人群，并创造足够多的接触机会。
这两点合起来对库存构成了极大压力，款式色号尺码众多，又要大面积铺货，自然会让众多存货滞留在渠道和终端上，并最终沦为过季品；这项损耗构成了服装业成本结构中的很大一块，因而对之加以有效控制的能力——即所谓“清库”能力——，将成为该行企业的一项核心优势。
较老的做法是店内折扣，店堂内分隔出新品区和折扣区，这么做的问题是，与折扣品同店摆放，会严重影响新品的销售，即便把过季品放在不起眼的角落或楼上也是，而且折扣做法本身会影响品牌形象，动摇消费者对定价的信任，也会削弱高价格的光环效应，所以店内折扣的幅度不会太大。
于是后来发展出了更高明的做法，通过回购安排和在偏僻位置另设大型工厂店，在地理位置、目标消费者定位、店铺形象和购物体验上，对新品和过季品市场进行明确分割，这样既可提高折扣率以加速库存周转，也减少了折扣对新品的影响，同时也避免让过季品占用宝贵的闹市区零售终端，让零售商减轻了库存与资金压力，而更专注于改进购物体验。
对于一线高端品牌，这么做的还有个好处是，可以借助工厂店的高折扣向下挤压二线品牌，而且这种挤压非常有杀伤力，对于看重档次的消费者，买一双过季耐克鞋，可能也比买双新品二线牌子更有面子，而价格却差不多。
然而，在采用类似清库策略、并应对来自一线的压力时，二线品牌有着诸多不利，首先是成本结构，二线品牌定价较低，单件直接成本在成本构成中比例也高，因而产量与总成本的相关度也更高，因而更难实施大量铺货并在过季后用高折扣迅速清库的策略，因为他们打不起很高的折扣。
其次是规模，二线品牌的销量、款式数量和目标消费群规模，可能难以支撑他们像耐克那样大面积开设工厂店，而且，以他们的定价，若也以耐克那种幅度打折，其收益恐怕也难以维持像样的店铺和服务，或许只能撕了商标推向地摊，或者在网上另辟渠道了；若要模仿工厂店的清库方式，看来只能由第三方出面，开设囊括众多二线品牌的联合仓库店，或者像唯品会那样定期在网上组织多品牌高折扣销售。
不过，在一线品牌的强势冲击下，清库问题只是挑战之一，向下挤压是更严重的威胁，对此二线品牌只能在价格之外构建其他保护屏障，比如功能或特性上的独特性，基于市场细分的局部品牌地位，制造效率或渠道控制上的优势等等。