订阅【2012-10-22】
@whigzhou: 宜家的定价策略真有意思，貌似很下了一番心计，许多东西仅仅因为颜色不同，价格可以差出1/3、1/2、甚至两三倍，之前还以为看漏了什么差别，今天仔细看了几样，还真是这样
@郭春龙_颤: 从消费这角度出发不同颜色的价值还就是不同
@whigzhou: 嗯，而且我猜他们已经找出了颜色偏好与年龄段/亚文化/支付意愿之间的某些关系
@潘沩: 原理跟卖衣服时，当季的全价，快过季的打折一个道理么？
@whigzhou: 我觉得很不一样，过季是不可避免的变化，卖衣服的不会故意让一些衣服处于过季状态（或许也有商家将刚上市的衣服伪装成过季的？我不知道），但宜家却故意将某些产品漆成不同颜色，并定一个低价
@whigzhou: 所以，尽管过季服装事实上也具有区分消费者的效果，但这是被动的，而宜家是在主动用颜色区分消费者
@whigzhou: 其次，过季服装对于商家的机会成本原本就远低于新上市服装，而不同颜色的家具机会成本应该是一样的
@流浪的鲥: 确实很有策略。不过经常TB的女生都知道，哪怕是同一牌子同一款的衣服﹑鞋子﹑指甲油﹑化妆品，不同颜色之间价钱常常会差好多啊。2倍都是常有的。
@whigzhou: 是吗，看来我还需多多观察学习
@流浪的鲥: 回复@whigzhou:我也不知道为什么，也许男人普遍认为功能相同，颜色区别不重要，但是女人普遍认为很重要。这也是那个著名的“你要买什么样的电脑？”“粉色的！”男女对答的由来。
@whigzhou: 呵呵，好
@流浪的鲥: QAQ您觉得同一牌子款式的车（假设20万），不同颜色差几万块钱不正常么？
@whigzhou: 能想得通，但直觉上有点惊异，能这么做也说明商家定价能力很强，品牌地位差因而可替代性强的情况下，恐怕做不到
@流浪的鲥: 回复@whigzhou:汗。。。NDS冰蓝色硬生生比最普通的黑色高出一千块我会告诉你吗？某些高价除了提供给真正热爱这个少见的颜色的买家，更给最普通的颜色提供了对比，让你觉得买那个低价的好划算嘛。
@whigzhou: 呵呵，你说的很对
@潘沩: 我是这么想的：价高的那个颜色，肯定是最受欢迎的，卖给愿意出钱的人；低价的颜色卖给对价格敏感的。跟商场卖衣服时，时新的卖给对价格不敏感的，本质上是一致的，就是榨取最大的剩余价值
@whigzhou: 实施价格歧视需要以垄断能力为基础，所以判断过季打折是否属于价格歧视，可以看那些品牌地位较弱的商家是否也采用同样做法
Atry @ 2013-02-27, 01:32
《QQ炫舞》里面白色装扮最贵，其次是黑色的，其他五颜六色的都是便宜货。
网游这种零边际成本的商品，最适合用来做这个价格歧视的例子了。
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501HIT @ 2013-02-27, 15:20
“实施价格歧视需要以垄断能力为基础，所以判断过季打折是否属于价格歧视，可以看那些品牌地位较弱的商家是否也采用同样做法”
不太同意，菜贩也经常用这招啊，好看点的菜就卖的贵些，算是吧？
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szgz 回复:
2月 27th, 2013 at 15:46
好看的菜通常也代表了更新鲜，营养成分更少的流失，并不仅仅是颜色的简单区别
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湍流の梦想 @ 2013-03-02, 17:39
信号作用。搞些超高价的、一眼就能识别的产品出来，买了这个产品的顾客，除了产品的通常用途之外，还拥有了高效率发出“我有钱”、“我是成功人士”信号的手段。
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范 @ 2013-03-03, 14:59
男性其实也对颜色敏感，大部分人在购物过程中都会刻意避开会被人视为偏向女性或者娘娘腔的颜色，而男性偏向的颜色之所以价格较便宜主要是因为男性是主要的消费付款者。
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fg @ 2013-03-06, 17:30
这就是价格歧视啊。即使是同一型号的东西，也可以 以不同价格卖给不同的人；因为不同的人，对该物品有着不同的要求。
辉总还记得时尚的话题么？
用什么是能够体现一个人的品位、时尚的，如果一件东西，只是别致，而不存在什么门槛的话，那么它将不能体现出使用者是在引领潮流，还是在随波逐流。
那么，这时候，高价就是很好的一个门槛，让使用者显示出其不同的身份。
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辉格 回复:
3月 6th, 2013 at 19:18
严格地说，这不算是价格歧视，因为商品不同，虽然只是颜色不同，按张五常的术语，这是一种觅价（price searching）行为。
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辉格 回复:
3月 6th, 2013 at 19:19
我一般称其为“基于消费者细分的定价策略”
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