团购是昙花,团练才是王道

团购是个好东西,但那只是消费者和商家的好东西,前者血拼的很爽,后者多了个实施价格歧视的简易工具,但对于运营商,它并不是很好的商业模式,因为你很难用它来构筑独特的核心竞争力,或者说很难建立排他性,至少我现在还没看出来,这种排他性会如何建立。

这样看来,团购可能只是一种破坏性力量,它会推动消费者和商家行为模式发生变化,团购风潮刮过之后,整个零售/服务业的面貌或许会大为改观,但它本身却未必能发展成一个诱人而富有想象空间的产业。

依我看,更有意思的东西,是团练,我用这个词来命名这样一种未来的商业模式:一群人通过SNS或者其他网络途径凑在一起,不仅仅是购买一种已经存在的商品/服务,而是提出一种需求,进而触发一个经由设计/参与/组织/生产/分享、最终满足这一需求的过程,显然,团购只是它的一个很初级的特例。

在此过程中,运营商可以起这样的作用:

1)把一群有着共同偏好的人凑在一起,比如他们都对家居用品很在意;

2)提供一种机制让需求在互动中涌现出来,容易想到的是,新需求的涌现往往是出于对旧产品的共同不满,比如许多人都觉得现在的电源插座有许多不便之处;

3)提供一种机制让有想法的人提供产品创意和改良设计,或许很多人都有改良插座的想法,但很少有人会真的动手,因为他很难指望找到厂家来生产它,规模经济门槛和信息障碍会杀死绝大部分创新念头,而团练的机会就在这里;

4)一旦某种设计获得足够多的预订者,就开始招募制造商来生产,当然,从概念设计到最终工艺可能会有多个角色参与;这个环节上你或许瞥见了些众包的影子?

5)运营商需要为上述整个过程中,利益如何分配,权利/责任如何分割,提供一个清晰易懂的机制,特别是激励回路的设计是关键;

这才是真正革命性的商业模式,它将彻底改变整条整条的产业链,淘宝的发展已经培植了一大批淘宝工厂,团练也同样会培植出一大批团练设计师和团练作坊。

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团购是个好东西,但那只是消费者和商家的好东西,前者血拼的很爽,后者多了个实施价格歧视的简易工具,但对于运营商,它并不是很好的商业模式,因为你很难用它来构筑独特的核心竞争力,或者说很难建立排他性,至少我现在还没看出来,这种排他性会如何建立。 这样看来,团购可能只是一种破坏性力量,它会推动消费者和商家行为模式发生变化,团购风潮刮过之后,整个零售/服务业的面貌或许会大为改观,但它本身却未必能发展成一个诱人而富有想象空间的产业。 依我看,更有意思的东西,是团练,我用这个词来命名这样一种未来的商业模式:一群人通过SNS或者其他网络途径凑在一起,不仅仅是购买一种已经存在的商品/服务,而是提出一种需求,进而触发一个经由设计/参与/组织/生产/分享、最终满足这一需求的过程,显然,团购只是它的一个很初级的特例。 在此过程中,运营商可以起这样的作用: 1)把一群有着共同偏好的人凑在一起,比如他们都对家居用品很在意; 2)提供一种机制让需求在互动中涌现出来,容易想到的是,新需求的涌现往往是出于对旧产品的共同不满,比如许多人都觉得现在的电源插座有许多不便之处; 3)提供一种机制让有想法的人提供产品创意和改良设计,或许很多人都有改良插座的想法,但很少有人会真的动手,因为他很难指望找到厂家来生产它,规模经济门槛和信息障碍会杀死绝大部分创新念头,而团练的机会就在这里; 4)一旦某种设计获得足够多的预订者,就开始招募制造商来生产,当然,从概念设计到最终工艺可能会有多个角色参与;这个环节上你或许瞥见了些众包的影子? 5)运营商需要为上述整个过程中,利益如何分配,权利/责任如何分割,提供一个清晰易懂的机制,特别是激励回路的设计是关键; 这才是真正革命性的商业模式,它将彻底改变整条整条的产业链,淘宝的发展已经培植了一大批淘宝工厂,团练也同样会培植出一大批团练设计师和团练作坊。


已有22条评论

  1. 栩栩 @ 2011-01-27, 18:38

    北大未名bbs每个版都以一件版衫。集资购买,网友设计的。

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    辉格 回复:

    嗯,这算一种,但需要程序化,有流程支持

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  2. gaohan_cn @ 2011-01-27, 20:24

    还是要有有效的激励制度啊。

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    gaohan_cn 回复:

    或者说,链条太长了,当然,也未必不可行。

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    辉格 回复:

    可以从短的开始嘛,比如要求厂家增加一种粽子馅儿。

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    阿斗 回复:

    这个算不算:小区有个卖A货名牌包包的,很多人提出包上不要名牌的标记免得过海关麻烦,她就和厂家联系专门定制,现在没牌子的包更好卖更火。

    要求厂家增加粽子馅的淘宝上也有类似的,我也跟着团过,是跟厂家定制特别馅的月饼,看店家的记录卖了几万个。

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    辉格 回复:

    增加什么馅的需求是如何产生的?由淘宝店主出主意?

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    阿斗 回复:

    恩,是大家向店主反应馅不够多,然后店主就和厂家联系搞了一款淘宝特供,价钱也加了一点

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    辉格 回复:

    嗯,这是关键。

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  3. 阿斗 @ 2011-01-27, 20:25

    恩,团练。。。。我要琢磨琢磨有啥能做的

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  4. 爱因斯蛋 @ 2011-01-27, 23:38

    团购是怎么实施价格歧视的

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    gaohan_cn 回复:

    歧视了不团购的人,是这样吧楼主

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    辉格 回复:

    歧视<>恶待,只有两组或两组以上的人才可能被“歧视”嘛

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    辉格 回复:

    对团购和非团购客户执行不同的价格,就是价格歧视嘛。

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  5. notor @ 2011-01-29, 02:16

    去年美国有一个反响很不错的startup做的就是类似的social product development,用社交网络平台推广新产品,然后根据订单数来确定是否资助和生产,可以留意一下:
    http://www.quirky.com/

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    阿斗 回复:

    挺好的啊,我都看中了几款东东

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  6. 枫叶刀市 @ 2011-01-31, 21:14

    团练则更加困难,1 很难聚集一群人来逐层深入讨论他们到底要什么,材料,功能,颜色等等。2这样开发出来的产品应该是小众的,估计利润率也不高

    这样怎能形成新的商业模式呢?

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  7. cha @ 2011-05-10, 14:23

    平台化和规模化的定制化服务。

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  8. 小英雄 @ 2011-06-18, 17:00

    这个不现实

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  9. 小橘子 @ 2011-08-25, 14:22

    团购和团练,在运行商建立排他性的难度方面,区别在那里?

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    辉格 回复:

    因为团练复杂嘛,觉得应该需要良好的设计和窍门,就会有门槛,直觉,没细想过

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  10. jeffri @ 2015-03-09, 12:23

    团练算不算是众筹??

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