《[饭文]二线品牌的出路是联合清库》的评论

作者：戴小二

戴小二 — Sat, 16 Mar 2013 13:44:24 +0000

佩服~

作者：ee21

ee21 — Mon, 11 Mar 2013 01:25:36 +0000

不过从互联网上一些体育论坛的评价看匹克安踏乔丹等体育品牌即使价格低评价也很一般，基本的品牌策略还是宣传国货，广告也给人山寨的印象。感觉还是以二线市场圈地为主，一线市场并没有很大的市场接受度。李宁想走高端路线现在看起来也并不成功

作者：范

Fri, 08 Mar 2013 09:18:13 +0000

现在基本上都是网上卖过季清库货，旗舰店卖当季货，搞那么多实体店有意义吗？对此表示怀疑。

作者：王立

王立 — Thu, 07 Mar 2013 14:03:21 +0000

运动鞋季节性确实弱，专卖店新品估计连五分之一都不到。New Balance993（乔布斯经常穿的款）卖了有20多年了吧，还在卖。Nike，Adi时不时会复刻N年前的鞋款。评价一双运动鞋有以下指标：1.外观2.包裹性3.缓震4.透气5.耐磨。除了后四项比较客观，外观是个很主观的指标，也最不重要。
另外，其实大部分男鞋季节性都非常弱，即使是潮流界，受欢迎的都是些卖了二三十年的款式。男人认可“品牌”“经典”的较多，女人却只认可“好看”。

作者：辉格

辉格 — Thu, 07 Mar 2013 13:13:29 +0000

嗯

作者：辉格

辉格 — Thu, 07 Mar 2013 12:32:18 +0000

受教:)

作者：王立

王立 — Thu, 07 Mar 2013 12:28:44 +0000

Nike终究是一个运动品牌。其优势不是款式（卫衣，运动裤也就那几个款型），而在与其品牌效应与用料做工。近几年，Nike在用料方面时有丑闻爆出（塑料鞋时间，气垫事件）做工也大不如前。相反，国内很多运动品牌摆脱了山寨化的思路，产品质量和形象都有了很大改观。至少从用料做工方面，匹克等国产品牌与其差距已经不大了，设计方面也常有亮眼作品。周围很多人都表示愿意买一双做工用料都很有诚意的匹克鞋，也不愿买一双价格差不多却没什么科技的耐克中低端球鞋。这在几年前还是不可想象的。所以耐克的工厂店入驻，如果还是那些老旧的款式，而价格方面又没有太大优势的话，应该不会给那些二线品牌造成太大的压力。
至于Nike的休闲品牌，因为其款式少，性价比低，不可能给优衣库，H&M这些造成压力，美特斯邦威估计都不怕他。

作者：王立

王立 — Thu, 07 Mar 2013 12:08:59 +0000

据我所知，Nike的策略基本是这样的：走高端路线的是偏向潮牌的，比如鞋单独分出去一个品牌AJ，鞋型不变，每年变几个配色限量发售。定价高，数量少，不打折。甚至导致黄牛炒鞋正价买不到的局面。衣服则分出去一个品牌NSW。中端路线：鞋如球星的签名款球鞋，基本一年一出，科技含量高（或者噱头多），会有折扣。衣服休闲类的如360系列。低端路线：鞋主要是一些基本没什么科技的中低端球鞋，每年大同小异地出一些款式。衣服则是那些过季款。这其中，高端产品一般都是在门店出售的，基本不会出现积压库存的情况。中端产品在门店出售一段时间流向网店（大分销商或者小卖家）和工厂店。就清库存来说，网店作用应该更大一些。新款流向网店的速度很快（甚至与专卖同步），比如球星签名鞋，一个月之内，网店就可以卖到八折，一年之后可能卖到五折。卖不出去的可能才流向工厂店，所以工厂店一般没什么好货。都是N年前的旧款。另外有些小卖家从工厂店挑一些折扣店的拿到网上去卖。到这个极端的产品，通常已经比大多数二线品牌的新款便宜不少了。

作者：辉格

辉格 — Thu, 07 Mar 2013 12:02:23 +0000

嗯，听上去很合理，偏功能性的东西寿命应该会长一些

作者：小橘子

小橘子 — Thu, 07 Mar 2013 11:40:52 +0000

呵呵，我是橘子兄。

作者：小橘子

小橘子 — Thu, 07 Mar 2013 11:36:03 +0000

运动鞋本来季节性就弱。另外，我怀疑运动鞋新品只占较小比例。（例如，假如只占所有款式的三分之一，就表示一款鞋平均卖三年。是否如此，要问有较多逛运动鞋店经验的同学。）女鞋店新品通常要占绝大部分展位。

作者：辉格

辉格 — Thu, 07 Mar 2013 10:54:39 +0000

好像不对，照这么说，“女鞋款式多”只是表现“同时出现在同一个销售地点的款式很多”，而单一厂商每季推出的款式未必比运动鞋多，但款式多所带来的库存周转压力是由各厂商分别承担的，所以这一区别在此并无作用？

作者：bear

bear — Thu, 07 Mar 2013 06:59:32 +0000

“款式对于运动鞋不太重要”很难相信这句话是女人说出来的……小橘子，你真的是mm吗？
另，不同款式的运动鞋，脚感和舒适程度不一样，一般新款的贵的那种舒服很多。不过结论很有道理，耐克的工厂店时不时有最新款的鞋，和门店同步不同价销售。

作者：bear

bear — Thu, 07 Mar 2013 06:41:31 +0000

恩，比如篮球鞋，一双匹克网上一般就卖200左右，耐克打完折至少500.去年我在耐克工厂店买的篮球鞋打完折还要860多，差距很明显。定价四五百的貌似只有李宁。

作者：辉格

辉格 — Thu, 07 Mar 2013 04:28:19 +0000

二线牌这么便宜啊，一两百吗？如果是两三百、三四百，那么与四五百之间的价格鸿沟对消费者就比较容易逾越了，至少是可以拿到一起比较的，是可以“同日而语”的了

作者：辉格

辉格 — Thu, 07 Mar 2013 04:24:25 +0000

哦，原来是这样。

作者：小橘子

小橘子 — Thu, 07 Mar 2013 04:00:03 +0000

常见到运动鞋的电视广告，却很少见到女鞋的电视广告。常见到运动鞋专卖店，但女鞋少见单独成店，多在卖场中以专柜或专铺形式与其他品牌聚集在一起。这是因为，人们对女鞋的款式更挑剔。相反，对于运动鞋，款式与品牌的两种因素中，品牌就占有更大的权重。
款式对于运动鞋不太重要。耐克不断推出新款（但推出新款的速度一定低于女鞋换款速度），恐怕主要是为了给忠实用户增加一个换鞋的理由。对于运动鞋来说，过季款只要稍微打一点折扣，相信很容易清库。
运动鞋并没有很大的清库压力。所以耐克的大幅度折扣的工厂店销售，大概是存心想要分占新的目标市场。

作者：bear

bear — Thu, 07 Mar 2013 00:10:16 +0000

即使在耐克工厂店，一双鞋至少也要400，偶尔有些女款会到400以下，折后价还有国内二线品牌的一倍多，后者应该还有活路。
我知道的受挤压的唯一案例是李宁，自从它价格翻倍走向国际的策略之后，销量直线下降。近来眼红匹克的销量，砸10亿抢了人家CBA的赞助权，估计会死得很惨。