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	<title>《沉没成本谬见的另一种解释》的评论</title>
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	<description>A Salon for Heads, No Sofa for Ass</description>
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		<title>作者：辉格</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-10317</link>
		<dc:creator><![CDATA[辉格]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 03 Jan 2013 07:15:48 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[你这样就修改了待解释的事实前提，原例中，烂片烂的程度，至少达到原本免费得票也不会去看的程度，至于这种例子是否存在，可以通过调查和试验确认。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>你这样就修改了待解释的事实前提，原例中，烂片烂的程度，至少达到原本免费得票也不会去看的程度，至于这种例子是否存在，可以通过调查和试验确认。</p>
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		<title>作者：木头鸟</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-10264</link>
		<dc:creator><![CDATA[木头鸟]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 31 Dec 2012 10:59:04 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[电影票的例子【买了电影票后，了解到是烂片，但还是选择去看】，选择看电影不是因为已经沉没的成本，而是因为烂片虽然收益很低，但此时成本也已经非常低了。如果时间成本不高，看烂片也是正确的选择。这其实是张五常讲的“上头成本”，只要不切入直接成本，就选择继续干。

被用来说成沉没成本谬见的另一个电影票版本【买的电影票丢了，于是放弃重新买一张】也有问题。考虑到人的大量行为都是边际行为，预算支出也一样。电影票价30元，那么第一张可以值回票价，但第二张可能不值。可以推断，如果电影精彩，远在边际之内，那么丢票后会选择再买一张，反之则不买。也可以推断，如果电影票越贵，则再买的可能性就越小。

银行办手续的例子，一方面两条曲线虽然小，但也确实有差异，这个差异也许又被心理因素放大。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>电影票的例子【买了电影票后，了解到是烂片，但还是选择去看】，选择看电影不是因为已经沉没的成本，而是因为烂片虽然收益很低，但此时成本也已经非常低了。如果时间成本不高，看烂片也是正确的选择。这其实是张五常讲的“上头成本”，只要不切入直接成本，就选择继续干。</p>
<p>被用来说成沉没成本谬见的另一个电影票版本【买的电影票丢了，于是放弃重新买一张】也有问题。考虑到人的大量行为都是边际行为，预算支出也一样。电影票价30元，那么第一张可以值回票价，但第二张可能不值。可以推断，如果电影精彩，远在边际之内，那么丢票后会选择再买一张，反之则不买。也可以推断，如果电影票越贵，则再买的可能性就越小。</p>
<p>银行办手续的例子，一方面两条曲线虽然小，但也确实有差异，这个差异也许又被心理因素放大。</p>
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		<title>作者：辉格</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6690</link>
		<dc:creator><![CDATA[辉格]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 20 Jul 2012 15:00:21 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[一分钟已经很长了，应该从5秒到5分钟]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>一分钟已经很长了，应该从5秒到5分钟</p>
]]></content:encoded>
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		<title>作者：辉格</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6687</link>
		<dc:creator><![CDATA[辉格]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 20 Jul 2012 14:50:52 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[是，对求解和计算能力要求太高了]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>是，对求解和计算能力要求太高了</p>
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		<title>作者：zhang3</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6676</link>
		<dc:creator><![CDATA[zhang3]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 20 Jul 2012 03:46:25 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[最终我承认我严重跑题了(*^__^*) ]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>最终我承认我严重跑题了(*^__^*) </p>
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		<title>作者：zhang3</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6675</link>
		<dc:creator><![CDATA[zhang3]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 20 Jul 2012 03:40:33 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[我把资本和成本混着说了，不过伴随的这个资本转化的过程还是很有意思]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>我把资本和成本混着说了，不过伴随的这个资本转化的过程还是很有意思</p>
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		<title>作者：zhang3</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6674</link>
		<dc:creator><![CDATA[zhang3]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 20 Jul 2012 03:33:32 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[关于沉没成本这回事，好像可以多说两句，资本的沉没是一个渐进的过程，这个过程体现为从最有流动性的现金逐渐“特异化”，“专门化”，而不是马上就失去了。现金雇佣了一批业务员，这样现金资产就变成了一段时间内的人力资产，这些业务员为公司带来了一些客户，那这份的人力资产就变成了客户资源。这个过程可以很明显地看出，是资产特化的过程。最终被完全特化的资产，在不同的商业模式下具有不同的价值。企业家要做的，就是构造一个商业模式，在该商业模式下，这份资产可以带来最高的收益。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>关于沉没成本这回事，好像可以多说两句，资本的沉没是一个渐进的过程，这个过程体现为从最有流动性的现金逐渐“特异化”，“专门化”，而不是马上就失去了。现金雇佣了一批业务员，这样现金资产就变成了一段时间内的人力资产，这些业务员为公司带来了一些客户，那这份的人力资产就变成了客户资源。这个过程可以很明显地看出，是资产特化的过程。最终被完全特化的资产，在不同的商业模式下具有不同的价值。企业家要做的，就是构造一个商业模式，在该商业模式下，这份资产可以带来最高的收益。</p>
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		<title>作者：zhang3</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6673</link>
		<dc:creator><![CDATA[zhang3]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 20 Jul 2012 03:23:48 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[我觉得这个例子可以具体化一下，数量化一下，也许表述方法会不那么一样。以下是几种可能的原因：1:在晚期，情况变得更明朗 2：很多被认为沉没的资产可以在新的商业模式下被重新赋予功能 3：这个现象干脆就不成立，这取决于“更可能”的定义 4：很多改变不是完全投入新的领域，而是有关联的变化，这种改变在晚期的确很有可能比较多，但那只是策略调整 5：资产不可能真正沉没，而是转化为了新的形式，比如广告费转化为了某种知名度   等等等等]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>我觉得这个例子可以具体化一下，数量化一下，也许表述方法会不那么一样。以下是几种可能的原因：1:在晚期，情况变得更明朗 2：很多被认为沉没的资产可以在新的商业模式下被重新赋予功能 3：这个现象干脆就不成立，这取决于“更可能”的定义 4：很多改变不是完全投入新的领域，而是有关联的变化，这种改变在晚期的确很有可能比较多，但那只是策略调整 5：资产不可能真正沉没，而是转化为了新的形式，比如广告费转化为了某种知名度   等等等等</p>
]]></content:encoded>
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	<item>
		<title>作者：zhang3</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6672</link>
		<dc:creator><![CDATA[zhang3]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 20 Jul 2012 01:51:34 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[关于沉没成本，还有另一个问题：如果企业家都按照沉没成本来考虑问题，将已经投入的土地，厂房，设备都不看做成本，那么他在定价的时候，是否会考虑呢？显然，在现实中，一部分企业实际上是采用成本定价的方式，计算自己的成本，然后加上一个利润率，所以，不考虑沉没成本是不可能的。其原因在于：在某些行业，企业家可以用自己的成本来估算同行的成本，这实际上是博弈的结果，他认为其同行也有类似的成本，而且也会采用相似的定价方式。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>关于沉没成本，还有另一个问题：如果企业家都按照沉没成本来考虑问题，将已经投入的土地，厂房，设备都不看做成本，那么他在定价的时候，是否会考虑呢？显然，在现实中，一部分企业实际上是采用成本定价的方式，计算自己的成本，然后加上一个利润率，所以，不考虑沉没成本是不可能的。其原因在于：在某些行业，企业家可以用自己的成本来估算同行的成本，这实际上是博弈的结果，他认为其同行也有类似的成本，而且也会采用相似的定价方式。</p>
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		<title>作者：zhang3</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6671</link>
		<dc:creator><![CDATA[zhang3]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 20 Jul 2012 01:39:46 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[可以做一个心理学实验，使用同样性质的问题，但实验规定的决策时间从1分钟到1个小时，看看被试的决策倾向是否有明显的改变。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>可以做一个心理学实验，使用同样性质的问题，但实验规定的决策时间从1分钟到1个小时，看看被试的决策倾向是否有明显的改变。</p>
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	<item>
		<title>作者：zhang3</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6670</link>
		<dc:creator><![CDATA[zhang3]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 20 Jul 2012 01:35:27 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[算是一个补充，留意到科学方法论，在硬核问题上非常的顽固，以此类推，人重新构建自己认知模型也是很难的，而且，对于同一个认知模型来说，需要大量的训练才能不出岔子。如果考虑到重构认知模型的成本，那么人就不得不采取简化的，易内化（内化是指反应成为无意识的处理，而不主要靠理性的推理）的模型来处理复杂的事物]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>算是一个补充，留意到科学方法论，在硬核问题上非常的顽固，以此类推，人重新构建自己认知模型也是很难的，而且，对于同一个认知模型来说，需要大量的训练才能不出岔子。如果考虑到重构认知模型的成本，那么人就不得不采取简化的，易内化（内化是指反应成为无意识的处理，而不主要靠理性的推理）的模型来处理复杂的事物</p>
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		<title>作者：Wenhao</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-6668</link>
		<dc:creator><![CDATA[Wenhao]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 19 Jul 2012 23:12:32 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[即时机会成本法，其实就是个动态优化问题吧？这个非常伤脑筋。。。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>即时机会成本法，其实就是个动态优化问题吧？这个非常伤脑筋。。。</p>
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	<item>
		<title>作者：tcya</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-5367</link>
		<dc:creator><![CDATA[tcya]]></dc:creator>
		<pubDate>Sat, 12 May 2012 08:56:01 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[我完全同意正文说的。我觉得这个回复的解释是对的。人们为了实现某个目标可采取要在一个集合里选取一种行为，要是选的不是最优我们就面临着重选的问题，如果我们意识到一个行为跟最优解的结果差别越大，他就越可能激活决策窗口。在走错路这件事上目标是到达某地，如果这条路完全到不了那就必然激活决策窗口，假如前面也许有路绕那就不一定了。买电影票假设是为了让自己舒服（不知道怎么表述，最大化休闲效用？），可以把它设想成类似的情况：为了达到让自己最舒服这个目的地，我们有看电影和宅家里……方式，从排队、买票、买爆米花、坚持看完烂片就是在一条路上越走越远，但这条路并不像走错路那样百分百到不了目的地，所以正文分析的心理在起着强大的作用。
我觉得开车如果不是南辕北辙那样的错，开过个路口之类的我们常常也不是立马掉头而可能从前面小绕一下。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>我完全同意正文说的。我觉得这个回复的解释是对的。人们为了实现某个目标可采取要在一个集合里选取一种行为，要是选的不是最优我们就面临着重选的问题，如果我们意识到一个行为跟最优解的结果差别越大，他就越可能激活决策窗口。在走错路这件事上目标是到达某地，如果这条路完全到不了那就必然激活决策窗口，假如前面也许有路绕那就不一定了。买电影票假设是为了让自己舒服（不知道怎么表述，最大化休闲效用？），可以把它设想成类似的情况：为了达到让自己最舒服这个目的地，我们有看电影和宅家里……方式，从排队、买票、买爆米花、坚持看完烂片就是在一条路上越走越远，但这条路并不像走错路那样百分百到不了目的地，所以正文分析的心理在起着强大的作用。<br />
我觉得开车如果不是南辕北辙那样的错，开过个路口之类的我们常常也不是立马掉头而可能从前面小绕一下。</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>作者：辉格</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-3973</link>
		<dc:creator><![CDATA[辉格]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 07 Feb 2012 18:04:04 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[自我辩护的倾向可能确实存在，不过沉没成本谬见好像不一定跟它有关系，比如为了不“浪费”食物，即便吃了不舒服也要把它吃完的那种习惯，好像就跟自我辩护没啥关系。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>自我辩护的倾向可能确实存在，不过沉没成本谬见好像不一定跟它有关系，比如为了不“浪费”食物，即便吃了不舒服也要把它吃完的那种习惯，好像就跟自我辩护没啥关系。</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>作者：辉格</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-3972</link>
		<dc:creator><![CDATA[辉格]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 07 Feb 2012 17:53:13 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[搜了一下，这个曲啸我居然没一点印象，还以为是《林海雪原》的作者呢，呵呵。
润涛阎的故事很有意思，好多料 http://t.cn/h9nwrm ]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>搜了一下，这个曲啸我居然没一点印象，还以为是《林海雪原》的作者呢，呵呵。<br />
润涛阎的故事很有意思，好多料 <a href="http://t.cn/h9nwrm" rel="nofollow">http://t.cn/h9nwrm</a> </p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>作者：fg</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-3971</link>
		<dc:creator><![CDATA[fg]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 07 Feb 2012 16:57:11 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[补充：
人的思维模式的形成是一个较长的过程，一旦形成之后，将会较为固化。
要进行改变是比较难的。
而要让本人认识到自己的思维模式，（或者说信仰）是错误的，将是非常难和痛苦的。
（用经济学来说，就是在旁人看来成本不高，但自己看来成本极高。）
一个例子，曲啸在美国演讲时，一个美国的台湾教授当面指出了其显而易见的荒谬性，曲啸当即精神崩溃，并在之后不久即死去。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>补充：<br />
人的思维模式的形成是一个较长的过程，一旦形成之后，将会较为固化。<br />
要进行改变是比较难的。<br />
而要让本人认识到自己的思维模式，（或者说信仰）是错误的，将是非常难和痛苦的。<br />
（用经济学来说，就是在旁人看来成本不高，但自己看来成本极高。）<br />
一个例子，曲啸在美国演讲时，一个美国的台湾教授当面指出了其显而易见的荒谬性，曲啸当即精神崩溃，并在之后不久即死去。</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>作者：fg</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-3970</link>
		<dc:creator><![CDATA[fg]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 07 Feb 2012 16:13:52 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[我贡献一点想法。
如果在利用沉没成本的持续经营过程中，如果发现情况不对，这个错误对人们意味着什么？
有可能是自己做出决策所依赖的方法出了问题；也有可能是方法没问题，但是得出决策结果的条件搞错了。
对大多数人来说，如果发现是后一种，恐怕很容易就会认错并放弃，并及时改正吧（当然人会有侥幸心理或面子心理，但几乎不会妨碍人在内心向自己认错）。
这应该就是经济学观察到的沉没成本为零。

但是，如果是方法错误，或者是条件搞错，但是当事人经过检查，却没有发现或不认为自己犯错，那么他们会怎样做呢？
恐怕对多数人来说，他们会想，当前的错误应该只是暂时的，最终的结果，一定是会回到自己预期的那样。
但是现状是，如果不再投入，这件事情就继续不下去了。
所以，为了证明自己没错，他就一定要继续投资，直到最后一刻——承担不了或水落石出。
这应该就是人们为什么会愿意继续在错误泥潭中越陷越深的原因吧。

简单说，沉没成本谬误，其实就是当事人自己评估后，发现认错成本高于放弃沉没成本而导致的结果（其中包括不愿接受自己方法论错误而给自己带来的精神痛苦）。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>我贡献一点想法。<br />
如果在利用沉没成本的持续经营过程中，如果发现情况不对，这个错误对人们意味着什么？<br />
有可能是自己做出决策所依赖的方法出了问题；也有可能是方法没问题，但是得出决策结果的条件搞错了。<br />
对大多数人来说，如果发现是后一种，恐怕很容易就会认错并放弃，并及时改正吧（当然人会有侥幸心理或面子心理，但几乎不会妨碍人在内心向自己认错）。<br />
这应该就是经济学观察到的沉没成本为零。</p>
<p>但是，如果是方法错误，或者是条件搞错，但是当事人经过检查，却没有发现或不认为自己犯错，那么他们会怎样做呢？<br />
恐怕对多数人来说，他们会想，当前的错误应该只是暂时的，最终的结果，一定是会回到自己预期的那样。<br />
但是现状是，如果不再投入，这件事情就继续不下去了。<br />
所以，为了证明自己没错，他就一定要继续投资，直到最后一刻——承担不了或水落石出。<br />
这应该就是人们为什么会愿意继续在错误泥潭中越陷越深的原因吧。</p>
<p>简单说，沉没成本谬误，其实就是当事人自己评估后，发现认错成本高于放弃沉没成本而导致的结果（其中包括不愿接受自己方法论错误而给自己带来的精神痛苦）。</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>作者：辉格</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-3966</link>
		<dc:creator><![CDATA[辉格]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 07 Feb 2012 08:24:07 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[你的意思我同意，不过这跟“止损”好像没关系，止损一词的典型用法是：我给某只股票设定的目标价是10块，持有1000股，成本价8块，现在市价已跌到8块以下，假如我的投资策略里包含了止损原则，即规定了在一只股票上的总损失不得超过20%，那么，我就得在市价跌到6.4块之前卖出，尽管我认为价格在未来会升至10块以上。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>你的意思我同意，不过这跟“止损”好像没关系，止损一词的典型用法是：我给某只股票设定的目标价是10块，持有1000股，成本价8块，现在市价已跌到8块以下，假如我的投资策略里包含了止损原则，即规定了在一只股票上的总损失不得超过20%，那么，我就得在市价跌到6.4块之前卖出，尽管我认为价格在未来会升至10块以上。</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>作者：bear</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-3961</link>
		<dc:creator><![CDATA[bear]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 07 Feb 2012 03:58:09 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[沉没成本是算法缺陷，并不是不计算。第二个开车的例子中，在固定收益（到达目的地）的情况下，选择继续走220米，而不是退回去走180米--80米的沉没成本导致了一个计算失误。而第一个开车的例子中，无论有没有沉没成本，继续走在错误的道路上，永远不能到达目的地，收益必定是0，走多少是多花了多少冤枉成本，我觉得这个情况比项符合“止损”。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>沉没成本是算法缺陷，并不是不计算。第二个开车的例子中，在固定收益（到达目的地）的情况下，选择继续走220米，而不是退回去走180米&#8211;80米的沉没成本导致了一个计算失误。而第一个开车的例子中，无论有没有沉没成本，继续走在错误的道路上，永远不能到达目的地，收益必定是0，走多少是多花了多少冤枉成本，我觉得这个情况比项符合“止损”。</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>作者：padrick</title>
		<link>https://headsalon.org/archives/3288.html#comment-3959</link>
		<dc:creator><![CDATA[padrick]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 07 Feb 2012 02:15:41 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[沉没成本谬误在我们讨论时包括教科书中所举的例子中通常是以谬误出现的，但追溯其形成的原因却并非如此（这是当然的）。它在进化上最大的意义在于：当人在做一件需要长期投入的事时，它能够防止半途而废，特别是在遇到挫折时，在这时，前景往往并未明朗，如果用边际成本-效益分析的话，很容易就放弃了，而沉没成本“谬误”相当于在决策函数上叠加上一个修正函数y=ax（意在说明问题，不一定是一次函数），虽然不能阻止情绪的起伏，但能在某种程度上防止曲线跌入水平轴以下，从而坚持把事情做下去，以符合个体长远的利益。修正函数中a的大小是目前和长远利益的平衡，修正后的结果是对理性决策函数的拟合。
猜测：
本能劳动者（我不说体力劳动者）如传统的工人、农民a值较小；
习得劳动者如运动员、科学家、高层管理人员a值较大。]]></description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>沉没成本谬误在我们讨论时包括教科书中所举的例子中通常是以谬误出现的，但追溯其形成的原因却并非如此（这是当然的）。它在进化上最大的意义在于：当人在做一件需要长期投入的事时，它能够防止半途而废，特别是在遇到挫折时，在这时，前景往往并未明朗，如果用边际成本-效益分析的话，很容易就放弃了，而沉没成本“谬误”相当于在决策函数上叠加上一个修正函数y=ax（意在说明问题，不一定是一次函数），虽然不能阻止情绪的起伏，但能在某种程度上防止曲线跌入水平轴以下，从而坚持把事情做下去，以符合个体长远的利益。修正函数中a的大小是目前和长远利益的平衡，修正后的结果是对理性决策函数的拟合。<br />
猜测：<br />
本能劳动者（我不说体力劳动者）如传统的工人、农民a值较小；<br />
习得劳动者如运动员、科学家、高层管理人员a值较大。</p>
]]></content:encoded>
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