《饭文#Q1: 大卖场与供应商纷争不休为哪般？》的评论

作者：辉格

辉格 — Thu, 22 Aug 2013 11:42:03 +0000

我租的空间所在服务器放在美国，所以有时候境内访问会有不顺利，但据我观察还没有出现过针对性的屏蔽，多数时候都能访问，不过校园网的情况我不太清楚。

作者：Garreteer

Garreteer — Thu, 22 Aug 2013 11:09:23 +0000

请问一下这个网站的进入成功率和什么有关系……，我觉得到了学校很可能又进不去了

作者：辉格

辉格 — Thu, 22 Aug 2013 10:54:47 +0000

如果你觉得矿泉水有点特殊，也可以比较食用油和红酒。

作者：Garreteer

Garreteer — Thu, 22 Aug 2013 10:51:39 +0000

谢谢，另外我觉得大卖场的矿泉水会特殊一点，一般人买水还是在小店买吧（四线城市人的看法）
哦还有不知道是不是因为这个博客的服务器的问题，我去年就知道海德沙龙了，不过直到这个月才成功进入，一直以为是个被墙屏蔽的网站

作者：辉格

辉格 — Thu, 22 Aug 2013 10:46:43 +0000

注：“货架空间”只是通俗的说法，对这种资源更准确的表述是：到达消费者的通道空间，这是零售商的核心资源。

作者：辉格

辉格 — Thu, 22 Aug 2013 10:45:14 +0000

两种体积和单价都相似的商品，一种平均每件货架上呆60天卖掉，另一种平均每件在货架上呆6天就卖掉，商家的定价是非常不同的，前者的批零差价会远高于后者，差别在于货架空间的租值

作者：Garreteer

Garreteer — Thu, 22 Aug 2013 04:55:33 +0000

高周转商品和低周转商品的毛利率差异和资源占用之间的关系能不能请您说详细一点，我不是很懂

作者：辉格

辉格 — Thu, 22 Aug 2013 03:55:40 +0000

至于家乐福和康师傅的矛盾这个特定案例，完全可能如你所说“还有其他原因”，甚至主要是其他原因，我不会去细究，我的类似文章都只是借事说话而已。

作者：辉格

辉格 — Thu, 22 Aug 2013 03:54:21 +0000

谢谢。食品对货架资源的占用也是不可忽略的，这一点可以从高周转商品（比如矿泉水）和低周转商品（比如咖啡）之间的毛利率差异中应该可以看出（当然这一差异也与资金占用有关）。

作者：Garreteer

Garreteer — Wed, 21 Aug 2013 15:01:14 +0000

刚开始看自私的皮球……我个人觉得卖场的空间位置这些资源对家电这样的大件物品比较重要，而食品都是按类别集中摆放的，占用的空间也不大，重要性没有那么大吧，所以家乐福和康师傅的矛盾可能还有其他的原因

作者：小橘子

小橘子 — Fri, 10 Aug 2012 16:21:00 +0000

噗。我忘了我一年前就这么想了，还以为有什么新想法准备来留言。。

作者：scott

scott — Mon, 28 Mar 2011 08:33:33 +0000

确实，百思买在中国的管理有很大的问题，比较感兴趣的是百思买中国区的管理结构是怎么样的，对高层的激励是如何设置的。像我家周边20分钟路程，百思买就开了两家店，其中一家还是旗舰店。这样的开店方法，如果让本土企业家来做，断然不会这样安排的。推断一下，百思买的管理层根本就没有深入了解过中国市场，只安排了扩张的速度，扩张的质量却让人不敢苟同。

作者：辉格

辉格 — Mon, 28 Mar 2011 07:41:51 +0000

关于百思买，这里有个说法，可以看看：
http://china.nikkeibp.com.cn/news/sino/55583-20110311.html?ref=ML

作者：辉格

辉格 — Tue, 22 Mar 2011 06:09:22 +0000

嗯，我也看到了，假如是这样，大概是因为上游比他们更方便逃税，因为其实这只是将增值推向了上游，上游至少要比家乐福多逃6%的增值税，这才是理性的安排。

判别方法是，看看家乐福在欧洲是否也收进场费。

作者：阿斗

阿斗 — Mon, 21 Mar 2011 15:46:26 +0000

上周看过一篇文章，它说家乐福收取进场费是为了少交增值税，进场费收入他们算营业税。收取了进场费的商品，商品的进货价就会高些。沃尔玛不收进场费，但会压低进货价。这样看来，沃尔玛是老老实实多交了增值税。

作者：辉格

辉格 — Wed, 02 Mar 2011 15:45:57 +0000

哟，这个还真没关注过，我是抓住一个看一个，很随机的。

作者：Scott

Scott — Wed, 02 Mar 2011 13:02:53 +0000

辉总，你认为百思买模式在中国失败的原因是什么？为什么其能在美国成功？

作者：辉格

辉格 — Thu, 24 Feb 2011 06:31:31 +0000

嗯，你说的那些疑问的确存在，我看的也只是近年来涉及大卖场的一些报道，有些方面我没说到，不是认为它们不重要，或假装它们不存在，而是因为我说不出什么（除了陈词滥调和人云亦云之外），至少没有起码的信心说出点什么，当然，许多时候篇幅受限也是原因。

作者：小橘子

小橘子 — Wed, 23 Feb 2011 19:55:54 +0000

这篇文章对入场费的产生分析透彻之后，对双方争论的原因分析却让我意犹未尽。关于程序暧昧性和费用不确定性，不知你看到了什么样的材料。搜了一下，http://www.tianya.cn/techforum/Content/474/748.shtml这篇文章总算让我可以想象为什么进场费议价过程那么复杂。因为大卖场对不同类型的供应商有不同的议价策略，而地区性强势供应商还各有不同。大卖场的目标也很多，既要赚进场费，又要考虑产品的销售额，还要兼顾品种覆盖面，甚至还要培养某些供应商。可能正是这样复杂的情况，使得程序化变得非常困难吧。

查资料时得到一个意外收获，你在纸媒上的署名，嘿嘿。

作者：尼欧

尼欧 — Wed, 23 Feb 2011 07:47:55 +0000

呵呵，明白你的意思了，谢谢